前两天倪叔聊了聊阿里1688“新批发”战略。阿里这家企业在中国互联网行业中具有独特的迷人之处，他们总是呈现出一种热情洋溢又接地气的状态。

对于商业文明，阿里有一种既建立在常识基础上的理想化，又不沉迷于天真的务实精神。对于一家志在做最好的商家平台的企业来说，这其实是人格化的力量。

最近阿里1688 App在苹果应用商店下载排行登上了榜首，首先是受疫情影响，商家转型数字化客观上提速了。倪叔觉得还有另外一个原因，那就是阿里多年来从未脱离实体经济。相反，这家以理想示人的企业一直是与线下商家联系最紧密的那个。

2020年4月，张勇发出内部信，宣布重启“春雷计划”，提了16大举措全面扶助中小商家回血。近期阿里全面升级“实力商家”，正是响应春雷计划，赋能有实力的中小商家，形成后疫情时期最强合力，助推经济全面复苏。

从更高层面去看，这也是顺势重塑“新批发”的又一契机。

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中小商家的长短两大逆境

在中国做小生意，既幸福又烦恼。幸福的是拥有广阔深厚的市场潜力，烦恼的是短短四十年现代商业历程走的太快，发展瓶颈出现的周期缩短，解决问题的急迫性前所未有。

中小商家的成长总体来看，顺境少，逆境多。其中又分为短期逆境与长期逆境。“让天下没有难做的生意”是基于新技术与新模式而提出的大胆构想，客观上也说明纯线下的生意是不好做的。

2020年全球经济下行、未来充满不确定性就是典型的短期逆境。受疫情影响，中小商家陷入了肉眼可见的艰难处境。生意停滞了，自己的支出还在消耗。焦虑感以具象形态缠绕着商家，某种程度上，他们比普通消费者过得更难。

长期逆境来看，从事批发生意的商家，根本没有能力去改变市场固有的弊端。商业文明的养成，在过去是需要时间的，我们国家的中小商家没有那么多时间去浇灌成熟的商业文明，在短时间内成就了数不清的奇迹，代价是伴生出诸如“买卖信息不对等”“商誉价值投入产出比不够”“C端升级与B端升级存在严重时差”等等问题，这不是任何个人造成的问题。

但这是每个人都不得不承受的后果。

阿里1688一直在借助技术与模式设计的力量去消除这种后果。2015年推出的“实力商家”用意明显，就是要升级批发端，改变批发低劣的市场认知，优选优质商家，形成星火效应，彻底扭转中国批发市场的格局。

此番后疫情时期再度加码实力商家，是在固有量变基础上的质变升级。极有可能，真正改变的时间到了。

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“实力商家”如何升级商家心头的那把火？

具体来看，阿里1688这次打算全面助燃商家心头的升级之火。

首先在整体思路上，是两个核心战略：1.外贸不乐观前提下，让商家转回内贸战场，将国内市场作为主阵地。2.线下生意深度擢升至线上，经营方式全面数字化。

中国作为疫情防控最给力的国家，已经站到了经济复苏的第一线。国内市场经过半年多的挤压，反弹效应可预见十分惊人，将战线放在国内市场是实现商家倍数增长效应的理性选择。与此相应，数字化经营的历史与现实优势再度凸显出来，阿里1688的新批发战略以数字化升级商家的形态全面落地，时机已经成熟。

在两个核心战略下，是“实力商家”五大举措：

彰显企业实力：批发商家数字化经营面临非实地触达，缺乏眼见信任。“实力商家”提供深度验厂功能，360度全景实地验厂认证，数字化档案全方位展示商家状态，实现同类海量产品中脱颖而出。

专属生意窗口：为商家开拓多种渠道，让生意在后疫情时期更轻松。线下档口关闭，转到线上云市场，一路受阻，另一路打开。批发节全网整合营销，打造实体商家节日，造时势，引客流。

生意加速场景：C端新趋势新玩法变化太快，批发端跟不上？阿里实力商家塑造工厂直播+伙拼场景，推爆款、云展会，第一时间触达市场前端。

高效经营套件：过去商家自己摸索，成本过高，询单转化低，流量太粗糙。实力商家有成熟的工具套件，市场趋势、买家需求、流量分析一步到位。

私属尊贵服务：实力商家提供金融服务特权、定制化电商培训、专属服务特权。

够实力，才商家。实力商家既是阿里加速新批发战略的落地工具，也是阿里1688与中小商家形成共识的过程，没加入的不一定没实力，加入的一定有实力。阿里希望点石成金，商家首先需要是那块够硬的“石”。

这也透露着星火燎原之势背后的深刻内涵——阿里是造势者，不是操作者；阿里是最豪华的舞台，商家是舞台上够资格的真主角。

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从“推城出新”到“实力商家”，背后是阿里的一盘大棋

前几天聊新批发的时候提到了汕头批发节，属于“推城出新”计划的开山之作。全年计划推14座新批发城市，从推城出新再到这次的实力商家升级计划，能窥见阿里心中的大棋。

如果说推城出新是把城市作为新批发营运网的联结点，让城市IP实现线上线下联动扎点，网住市场，那么实力商家就是要在网格之间点亮商家群英，填满网眼里的空地，把网变成罩。

阿里在过去20余年间，让生意变得简单了一点，甚至是简单了很大一点，但距离真正“没有难做的生意”还有路要修，有河要过。

尤其是让个体商家形成势能，从根儿上重塑中国商业文明，无论技术还是模式，以及更重要的思想，需要逐步接近几个核心点：“更新中国批发”“质造国货风潮”“复苏中国经济”。

阿里1688平台上的商家，总体而言是有这种潜力的。实力商家的目的就是把潜力挖出来，放在人人看得见的地方，直观效果是助力商家加速生意变现，再往高战一点，就能看见更广阔的效果了。

那个效果，才是实力商家计划真正要实现的东西。